Od stagnacji do podwojenia przychodów. W dwa lata.
Kontekst biznesowy
Norweski sklep e-commerce na Shopify z naturalnymi produktami z wełny i skór owczych — koce, prześcieradła, kapy, pokrowce do kamperów, skóry dekoracyjne. Niszowy produkt z realną historią, ale potencjał pozostawał niewykorzystany. Trafili do nas w październiku 2023 z poczuciem, że poprzednia (większa) agencja patrzyła wyłącznie na konto reklamowe — promowała to, co już działało, unikała testów, każde skalowanie kończyło się ofertą na kilkutysięczne plany wdrożeniowe. Bałagan w kampaniach: brak struktury, brak systematycznego testowania kreacji, Meta uwięzione w pętli Advantage+. Klient czuł się obsługiwany. Nie wspierany.
Co się wydarzyło
Pierwszy pełny rok współpracy (2023): +63% przychodów Y/Y. Rok 2024: dynamika utrzymana — skumulowany wynik to ponad dwukrotnie wyższe przychody niż w momencie przejęcia konta. Rok 2025: kolejny wzrost, łącznie +107% w ciągu dwóch lat od startu. Budżet reklamowy rośnie proporcjonalnie do wyników — nie 'spalany' na utrzymanie stagnacji, lecz inwestowany w udowodnione kanały wzrostu. Sklep utrzymuje silną pozycję organiczną w Google i buduje rosnącą bazę powracających klientów. W planach: ekspansja na rynki zagraniczne — krok, który dwa lata temu nie był nawet w polu rozmowy.
Jak to zrobiliśmy.
- 01
Pierwsze 14 dni — audyt + quick-wins.
Audyt nie pod kątem listy błędów poprzednika, tylko pod kątem szybkiej wartości dla klienta. W pierwszych dwóch tygodniach wdrożyliśmy zmiany, które od razu podbiły efektywność kampanii. Równolegle uproszczona przebudowa prezencji produktów na stronie głównej i kategoriach Shopify — fundament pod lepszą konwersję, nie kosmetyka.
- 02
Google Ads — struktura, która pozwala skalować.
Klarowna architektura kampanii z podziałem na typy produktów i etapy lejka. Systematyczne testowanie tekstów reklamowych i podejść do targetowania — świadome szukanie tego, co działa najlepiej, zamiast powielania tego, co 'jakoś tam działa'. Skalujemy zwycięzców, nie utrzymujemy status quo.
- 03
Reagowanie na pogodę w Norwegii.
Wełna i skóry to produkt o wyraźnym rytmie sprzedażowym — zależy nie tylko od pory roku, ale od aktualnej pogody. Zimne, deszczowe jesienie nakręcają popyt; suche, ciepłe sezony wyhamowują go w tydzień. Mechanizmy budżetowe pozwalają nam reagować elastycznie, zamiast działać według sztywnego harmonogramu.
- 04
Meta Ads — wyjście z pętli Advantage+.
Decyzja techniczna z dużym wpływem: opuszczenie pętli automatyzacji Advantage+, która ograniczała nam kontrolę nad tym, do kogo i kiedy docieramy. Odzyskanie tej kontroli pozwoliło na prawdziwe testy A/B kreacji i przemyślaną strategię remarketingową. Nowe kreacje łączą skandynawską estetykę z konkretnym komunikatem sprzedażowym — testujemy formaty i narracje, eliminując to, co nie konwertuje.
- 05
Doradztwo biznesowe — partnerstwo, nie serwis.
Stały rytm spotkań konsultacyjnych z klientem. Rozmowy o biznesie: które produkty mają potencjał wzrostu, jak reaguje popyt na zmiany pogodowe, gdzie leżą bariery konwersji, co warto testować w ofercie, a co odpuścić. Działamy jako partner, który rozumie, jak funkcjonuje ten sklep — nie zewnętrzny dostawca rozliczany od godziny.
Stack do dzisiaj.
Sześć poziomów zmiany — od architektury kampanii po sposób, w jaki podejmujemy decyzje budżetowe pod norweską pogodę.
Audyt + quick-wins (14 dni)
Solidny audyt konta i analityki — nie po listę błędów poprzednika, ale po szybkie zmiany przekładające się na efektywność kampanii w pierwszych 2 tygodniach.
Google Ads: nowa architektura
Klarowny podział kampanii na typy produktów × etapy lejka. Systematyczne testy tekstów reklamowych i podejść targetingowych. Skalowanie tylko tego, co udowodniło efekt.
Meta Ads: wyjście z Advantage+
Odzyskanie kontroli nad targetingiem i kreacjami. Prawdziwe testy A/B, przemyślany remarketing, kreacje łączące skandynawską estetykę z komunikatem sprzedażowym.
Sezonowy management budżetu
Mechanizmy reagujące na pogodę w Norwegii — zimne jesienie nakręcają popyt, suche ciepło go zatrzymuje. Zamiast harmonogramu — elastyczne przesunięcia.
Shopify: przebudowa prezencji
Strona główna i kategorie zoptymalizowane pod konwersję. Nie kosmetyka — fundament pod skalowanie ruchu, który zaczęliśmy generować.
Stały rytm konsultacji
Cykliczne spotkania o biznesie, nie o panelu reklamowym. Rekomendacje produktowe, sezonowe, operacyjne. Partnerstwo zamiast rozliczenia za godziny.
Co działo się krok po kroku.
- Październik 2023
Start współpracy. Audyt konta + quick-wins w 14 dni. Uproszczona przebudowa prezencji produktów na Shopify.
14 dni do pierwszych zmian - Q4 2023
Restruktura Google Ads — nowa architektura kampanii. Wyjście z pętli Advantage+ na Meta. Pierwsze prawdziwe testy A/B kreacji.
Reset całego konta - Rok 1 (2023)
Systematyczne skalowanie zwycięskich kampanii. Wdrożenie sezonowego managementu budżetu pod pogodę w Norwegii.
+63% przychodów Y/Y - Rok 2 (2024)
Stały rytm spotkań konsultacyjnych. Rekomendacje produktowe, eliminacja barier konwersji. Rozbudowa remarketingu.
>2× przychody vs przejęcie - Rok 3 (2025)
Konsolidacja pozycji organicznej w Google. Plany ekspansji na rynki zagraniczne — pierwsza poważna rozmowa o tym po 2 latach wzrostu.
+107% w 2 lata
Chcesz podobne u siebie?
30 minut. Jeden problem. Konkretna odpowiedź. Pokaż nam co Cię boli w Twoim e-commerce — audyt konta, tracking, feed, strategia — i wyjdziesz z rozwiązaniem.